ООО "Холдинг Кабельный Альянс" ("ХКА") продолжает усиливать свои позиции на российском рынке кабельной продукции. Заводы холдинга, несмотря на сложную экономическую обстановку, стараются и находят новых заказчиков, предлагают импортозамещающую продукцию и подключаются к выполнению Гособоронзаказа. Активная сбытовая политика помогла предприятию в текущем году сохранить объемы производства на уровне 2014 года. В интервью агентству "Интерфакс-Урал" генеральный директор ХКА Аркадий Рудой рассказал, как предприятию удается балансировать между интересами заказчиков и своими собственными, а также поделился планами холдинга по обновлению производства и первыми успехами переговоров с партнерами из дальнего зарубежья.
- Аркадий Григорьевич, могли бы вы оценить работу холдинга в текущем году?
Ввиду того, что мы занимаем активную позицию в сбытовой политике, в этом году мы позиции удержали. По переработке меди мы потеряли где-то в пределах 5%. За счет того, что мы активно участвуем в тендерах, осуществляем выходы на новые рынки, налаживаем более тесные взаимоотношения с нашими постоянными клиентами, нам удалось удержать позиции на уровне 2014 года. Я хочу сказать, что это не самые плохие результаты для такого сложного года.
- Сколько меди было переработано в физических объемах?
С начала текущего года мы переработали уже порядка 30 тыс. тонн меди. В целом по итогам года этот показатель составит порядка 36 тыс. тонн. Ранее, в 2014 году, мы переработали порядка 38 тыс. тонн меди.
- Текущая экономическая обстановка сказалась на вашей доле рынка?
Считается, что в кризисные времена предприятия, активно работающие на рынке, могут нарастить свою долю. Так, наша доля приросла и составляет порядка 15%, а была 12-13%. Мы приросли за счет того, повторюсь, что мы стараемся участвовать во всех тендерах и постоянно улучшаем сервис. Да, приходится делать много работы, наши сотрудники обрабатывают большое количество заявок и проводят много переговоров. Также есть большие проблемы с платежеспособностью заказчиков, но в итоге мы добиваемся хороших результатов за счет нашей настойчивости и активности.
- Вы говорите - есть сложности с платежеспособностью заказчиков. Хватает ли оборотных средств?
У нас есть определенный кредитный портфель, который остался примерно на том же уровне. Мы старались его не увеличивать. В этом кредитном портфеле мы удерживаем нашу финансовую дисциплину. Стараемся решить проблемы, давая отсрочки нашим стратегическим клиентам, зная, что они потом придут и рассчитаются.
Сегодня один самых популярных трендов в российской экономике - импортозамещение. Что предлагают предприятия холдинга "Кабельный альянс"?
Мы сегодня подготовили предложение по замене кабелей для горнорудной промышленности: кабели для шахт и экскаваторов. В этом секторе использовалось много иностранных кабелей. Ввиду определенных обстоятельств в стране и в мире, цена на них выросла в 2-3 раза, появились условия, чтобы мы смогли подготовить свое предложение. Что мы и сделали: сконструировали, запатентовали и сертифицировали. Сегодня мы делаем продукцию гораздо дешевле, но того же качества с более интересными сроками поставки и сервисными условиями.
Также отечественные производители используют очень много иностранных кабелей управления. В настоящее время мы тоже подготовили альтернативу.
- Какова доля вашей продукции реализуется сегодня на российском рынке? Есть ли экспорт?
По понятным причинам у нас есть спад по поставкам на Украину. Большое количество украинских заказчиков ушли на рынок своей страны. Тем не менее, украинские заказчики остались. Также поставляем в Белоруссию и Казахстан, но по ним спад тоже есть. В целом, на российском рынке мы реализуем 85-90% своей продукции. Остальное идет на экспорт.
Это уход украинских заказчиков и сказался на общем падении объемов производства? Приход новых заказчиков не перекрыл этот отток?
Заказчиков с Украины было немного, но они были. Да, этот объем заказов мы перераспределили, но вот это общее падение на 5% отсюда, в принципе, и получается. Мы переориентировались, активнее работаем с отечественными предприятиями, Белоруссией и Казахстаном.
Касательно рынков дальнего зарубежья: они вам не очень интересны или это настолько плотный рынок, что туда сложно зайти?
Там есть своя специфика. На самом деле, в настоящее время мы ведем переговоры с производителями Вьетнама, Японии, Турции и Германии, которые размещают свое производство в России. Им завозить свои материалы тоже стало дорого, поэтому они стараются провести импортозамещение. Первые результаты уже есть - мы получили пробные заказы, я думаю, что в 2016 году мы в этом направлении продолжим активно работать.
Насколько сегодня загружены мощности предприятий холдинга? Нет ли планов по расширению производственных площадей?
В настоящее время загрузка производственных мощностей составляет порядка 70%. Сегодня мы работаем над модернизацией предприятий нашего холдинга. В текущем году на обновление производства было направлено порядка 700 млн рублей. Данные средства были направлены, в том числе, на запуск уникального производства резиновых смесей на АО "Сибкабель" в Томске. Уникальные резины, в России больше ни у кого таких нет. Это современное немецкое оборудование, мы можем производить все виды резин. С запуском этого производства у нас будут созданы новые марки кабелей, которые будут нашей "изюминкой" и преимуществом перед конкурентами. Мы будем на уровень выше других производителей таких же пластикатов, потому что за счет современного оборудования и рецептур мы добьемся новых свойств для нашей продукции.
В следующем году мы будем развивать на Кольчугинском заводе (Владимирская область) другую тематику. Мы стали одним из заводов, который будет выполнять Гособоронзаказ. Мы прошли необходимые процедуры сертификации и аккредитации, чтобы поставлять кабели для нужд военно-морского флота. В 2015 году мы уже получили первые заказы, в связи с этим мы покупаем новое оборудование: оплеточные и обмоточные машины, новые станки.
В целом в 2016 году инвестиции в модернизацию останутся на том же уровне - 600-700 млн рублей.
- Нет ли планов по расширению холдинга, покупке новых заводов?
Мы пока стараемся совершенствовать наши действующие предприятия. В перспективе неожиданно может возникнуть еще один завод, но пока это остается за скобками.
Тема контрафактной кабельной продукции до сих пор на повестке у производителей. Как обстоит ситуация сегодня?
Жуткая тема. В виду кризисной ситуации люди стали покупать то, что дешевле. Простой обыватель, перед тем как пойти покупать кабель для дачи или дома, должен задуматься, а почему он дешевле? В него не докладывают медь, пластикат и все остальное. Если вы не загоритесь сегодня, то загоритесь завтра в самый неожиданный момент. Всегда надо проверить качество кабеля. Информацию о том, как отличить контрафактный кабель от качественного даже без проведения экспертизы, можно найти и на сайте холдинга, и в сети Интернет. Невооруженным глазом видно подделку.
- Помимо разъяснительной работы вы пытаетесь еще как-то бороться с этим?
Да, ассоциация "Электрокабель", в которую входит холдинг "Кабельный альянс", подготовила предложения по внесению изменений в законодательные акты, и я надеюсь, что руководители нашей страны нас поддержат. Например, мы предлагаем увеличить штрафы за производство некачественной кабельной продукции. Необходимо усилить контроль, при необходимости приостанавливать деятельность предприятий, производящих некачественные кабели.
На днях в Екатеринбурге прошло 50-е собрание международной ассоциации "Интеркабель". Чем интересно вам участие в этой организации?
Мы встречаемся с коллегами и поставщиками продукции для нашего производства, обсуждаем текущие проблемы отрасли. Каждый участник находит для себя что-то интересное. Ведь каждый из руководителей ежедневно занимается оперативной работой у себя на заводе, когда мы собираемся вместе и обмениваемся опытом, появляются новые идеи, которые можно реализовать на собственном производстве. Такие собрания в рамках профильных ассоциаций позволяет освежить взгляд и по-новому взглянуть на решение той или иной производственной задачи.
— Аркадий Григорьевич, этот год богат на события для «Кабельного альянса» — во-первых, произошло объединение двух ваших предприятий в Кольчугино во Владимирской области — «Электрокабеля» и «Кольчугцветмета». Во-вторых, на «Электрокабеле» стартовала большая инвестпрограмма — вы заявляли 1 млрд рублей инвестиций на техническое перевооружение. Как идут эти процессы?
— Начну со второй темы. Мы увеличили инвестпрограмму на «Электрокабеле» до 2 млрд рублей на ближайшие четыре года, будем осваивать по 500-600 млн рублей ежегодно. Самый крупный проект — строительство цеха высоковольтных кабелей, уникального для страны. В России есть такие производства, но не настолько технически оснащенные. Мы построим самый лучший цех на 30 000 м 2 бывшего волочильного цеха «Кольчугцветмета». Этот проект, с одной стороны, позволит создать новые рабочие места во Владимирской области, а с другой — откроет для нас новые рынки сбыта, как внутри страны, так и за ее пределами.
Что касается объединения, то все процессы завершены. Многие работники «Кольчугцветмета» перешли на «Электрокабель». Мы организовали для них переобучение и переподготовку. Кто хотел, сегодня трудятся на кабельном производстве. И они реально востребованы, так как объемы производства кабельной продукции растут. На данный момент мы видим порядка 120-130 % к прошлому году и вообще к среднестатистическим данным.
— Вы сказали о том, что рынок высоковольтных кабелей конкурентный, есть производители и внутри страны, и все же пошли в него. Если углубиться в данный вопрос — какие перспективы для себя вы видите на этом рынке, за счет чего именно планируете окупать проект?
— Какие-то договоренности и рыночные ниши, необходимые для старта, у нас есть. Сроки окупаемости на этом уровне мы понимаем. Ну, а дальше будем врываться в рынок, создавать новые продукты, продвигать их и зарабатывать деньги, окупая проект. Под новыми продуктами я имею в виду кабели особого, интересного, сложного назначения. Например, есть спецтребования как крупных электросетевых компаний, так и более мелких фирм к качеству и функциональности кабеля. Кому-то необходим срок службы до 100 лет или температурные индексы от минус 60-70 градусов до плюс 50 градусов. Существуют разные условия эксплуатации. Например, на атомных станциях, где качество кабельно-проводниковой продукции и взаимодействие одного подразделения с другим напрямую связано с человеческими жизнями. Поэтому под требования потенциальных заказчиков мы разрабатываем новые конструкции, патентуем, сертифицируем, опробуем, проводим испытания, а дальше, соответственно, занимаемся поставкой на рынок. У нас есть такие возможности уже сейчас. И их будет все больше.
— То есть, условно говоря, вы не врываетесь в чужой рынок, а создаете новые ниши?
— И да, и нет. Кабельный рынок не настолько широк, это рынок большой конкуренции. Наша первая задача — потеснить тех, кто выпускает некачественную кабельно-проводниковую продукцию. Я считаю, что на рынке со временем останутся только те, кто умеет производить качественно, в срок и надежный продукт. Мы никогда не экономим ни на меди, ни на материалах.
— А сейчас на этом рынке работают преимущественно отечественные предприятия, или вы занимаетесь импортозамещением?
— Если говорить про сложную продукцию, про высоковольтные кабели, мы занимаемся импортозамещением — это раз. Второе — мы видим тенденцию, что страна будет развиваться. Будут строиться заводы, будут строиться города, будут строиться атомные станции, будет развиваться энергетика. И мы, соответственно, под потребности и под потенциал будущих проектов, с глубиной планирования 10-15 лет, готовим свои производственные мощности. Потому что и заводы ведь не строятся за год — соответственно, мы технически готовимся и будем через 3-5 лет, думаю, основным производителем кабельно-проводниковой продукции в стране, самым оснащенным, самым технически перевооруженным.
— 2 млрд инвестиций — на что они будут направлены в первую очередь?
— Основная часть — в оборудование, порядка 70 %.
— Оборудование импортное?
— Всё европейского производства. Наши предприятия, к сожалению, такое оборудование не изготавливают. В Европе рынок делят порядка 4-5 компаний, между которыми проводятся технические, коммерческие тендеры.
— Что касается экономики по холдингу в целом — какова производственная загрузка предприятий и прогноз по производству и по выручке на 2017 г.?
— Сейчас сезон — плановые показатели выполняем и перевыполняем. Этот год будет лучше, чем предыдущий. В принципе, так и должно быть — каждый последующий год должен становиться лучше. Я думаю, что процентов 120-130 и по переработке металла, и по реализации в физических объемах. По объему реализации в деньгах у нас будет примерно на уровне показателей прошлого года.
— А на других предприятиях ХКА сейчас проводится модернизация?
— На всех. К примеру, на «Сибкабеле» мы активно развиваем горнорудную тематику. Уже сейчас мы являемся лидерами по поставке кабелей для шахт, экскаваторов, подземных рудников.
Контроль экскаватора-погрузчика и уровня топлива .
И будем совершенствовать процесс выпуска и расширять ассортимент. Одна из наших последних разработок — экскаваторный кабель в цветной оболочке с удвоенным ресурсом работоспособности. Кроме того, мы одними из первых в России начали разрабатывать шахтные кабели в соответствии с новыми требованиями Ростехнадзора. Теперь конструкция кабеля, питающего передвижные машины и механизмы, должна быть вдвое безопаснее. Наши разработки уже успешно прошли испытания, и мы готовы поставлять их угольщикам. В середине декабря на томский завод придет суперсовременная производственная линия стоимостью около 300 млн рублей. Аналогов такого оборудования в России нет. Она позволит нам производить кабели для горнорудной промышленности с использованием новейших изоляционных материалов, в том числе выпускаемых в новом цехе «Сибкабеля».
— Вы готовы выпускать импортозамещающую продукцию, вы закупаете под эту тему оборудование, модернизируете предприятия. Государство вас каким-то образом на этом фоне поддерживает? Какие-то субсидии, компенсации, программы — вы на них заявляетесь?
— Есть несколько подобных программ под эгидой Минпромторга. Мы стремимся участвовать в них. Планируем заявиться на частичный возврат средств, потраченных на разработку импортозамещающей продукции. Время покажет. Одобрят, помогут — хорошо.
— В Томске, помимо «Сибкабеля», у вас есть ещё научный центр — НИКИ. Чем он загружен сейчас, какими темами?
— В первую очередь выполнением тех задач, которые ставят наши коммерсанты или наши технические службы. Сотрудники института разрабатывают и сопровождают новые, усовершенствованные конструкции кабеля, в том числе в рамках импортозамещения. Это сложная и кропотливая работа, потому что не всегда всё гладко проходит, и у заказчика может что-то не получаться. Совместный разбор, технический диалог, в котором участвуют заказчик, производство и наука, — все это помогает нам развиваться и создавать новое. Также НИКИ проводит независимую экспертизу кабельной продукции для сторонних организаций.
— Возвращаясь к некачественному кабелю. Вы совместно с другими добросовестными компаниями уже не первый год боретесь с нездоровой конкуренцией на рынке. Как вы оцениваете результаты этих усилий и в какой точке вы сейчас находитесь?
— Результаты обнадеживающие. Я уверен, что они будут еще лучше. Если взять объем проблемы за 100 %, то мы продвинулись сейчас процентов на 25. Мы активно сотрудничаем с Ассоциацией производителей кабельной продукции, куда входят только легальные производители. И уже сейчас фиксируется изменение рынка в целом. Я знаю, что многие предприятия, производящие качественные кабельные изделия, наконец-то стали получать заказы в этом сегменте. А они их не видели много лет. Лед тронулся, процессы пошли и надо сейчас, как говорится, не снижать темп.
— А что из того, что вы представили на прошедшем Иннопроме, находится на самом острие? Что самое интересное Вы показываете рынку?
— Самое интересное с нашей точки зрения — кабели для военных кораблей. Сложнейшая продукция, к которой предъявляются очень высокие требования. За последние несколько лет мы поставили нашу продукцию для строительства и ремонта десятка военных кораблей. Сейчас, например, мы совместно с Всероссийским НИИ кабельной продукции (ВНИИКП) участвуем в модернизации крейсера «Адмирал Нахимов». Там планируется заменить порядка 3000 км кабеля. На очереди и другие не менее интересные объекты.
Чтобы сузить результаты поисковой выдачи, можно уточнить запрос, указав поля, по которым производить поиск. Список полей представлен выше. Например:
Можно искать по нескольким полям одновременно:
Логически операторы
По умолчанию используется оператор AND
.
Оператор AND
означает, что документ должен соответствовать всем элементам в группе:
исследование разработка
Оператор OR означает, что документ должен соответствовать одному из значений в группе:
исследование OR разработка
Оператор NOT исключает документы, содержащие данный элемент:
исследование NOT разработка
Тип поиска
При написании запроса можно указывать способ, по которому фраза будет искаться. Поддерживается четыре метода: поиск с учетом морфологии, без морфологии, поиск префикса, поиск фразы.
По-умолчанию, поиск производится с учетом морфологии.
Для поиска без морфологии, перед словами в фразе достаточно поставить знак "доллар":
$ исследование $ развития
Для поиска префикса нужно поставить звездочку после запроса:
исследование*
Для поиска фразы нужно заключить запрос в двойные кавычки:
" исследование и разработка"
Поиск по синонимам
Для включения в результаты поиска синонимов слова нужно поставить решётку "#
" перед словом или перед выражением в скобках.
В применении к одному слову для него будет найдено до трёх синонимов.
В применении к выражению в скобках к каждому слову будет добавлен синоним, если он был найден.
Не сочетается с поиском без морфологии, поиском по префиксу или поиском по фразе.
# исследование
Группировка
Для того, чтобы сгруппировать поисковые фразы нужно использовать скобки. Это позволяет управлять булевой логикой запроса.
Например, нужно составить запрос: найти документы у которых автор Иванов или Петров, и заглавие содержит слова исследование или разработка:
Приблизительный поиск слова
Для приблизительного поиска нужно поставить тильду "~ " в конце слова из фразы. Например:
бром~
При поиске будут найдены такие слова, как "бром", "ром", "пром" и т.д.
Можно дополнительно указать максимальное количество возможных правок: 0, 1 или 2. Например:
бром~1
По умолчанию допускается 2 правки.
Критерий близости
Для поиска по критерию близости, нужно поставить тильду "~ " в конце фразы. Например, для того, чтобы найти документы со словами исследование и разработка в пределах 2 слов, используйте следующий запрос:
" исследование разработка"~2
Релевантность выражений
Для изменения релевантности отдельных выражений в поиске используйте знак "^
" в конце выражения, после чего укажите уровень релевантности этого выражения по отношению к остальным.
Чем выше уровень, тем более релевантно данное выражение.
Например, в данном выражении слово "исследование" в четыре раза релевантнее слова "разработка":
исследование^4 разработка
По умолчанию, уровень равен 1. Допустимые значения - положительное вещественное число.
Поиск в интервале
Для указания интервала, в котором должно находиться значение какого-то поля, следует указать в скобках граничные значения, разделенные оператором TO
.
Будет произведена лексикографическая сортировка.
Такой запрос вернёт результаты с автором, начиная от Иванова и заканчивая Петровым, но Иванов и Петров не будут включены в результат.
Для того, чтобы включить значение в интервал, используйте квадратные скобки. Для исключения значения используйте фигурные скобки.
Рудой Аркадий Григорьевич Дата рождения: 12 февраля 1982 года, Республика Казахстан, г. Кокчетав Место работы: Холдинг Кабельный Альянс, ООО Должность: Генеральный директор
Образование
2004 г. - Уральский государственный экономический университет, специальность «Экономика и управление на предприятии». 2008 г. - второе высшее образование, присвоена квалификация «Эколог». В апреле 2013 года получил ученую степень кандидата экономических наук по специальности «Экономика и управление народным хозяйством».
Карьера
С июля 1999 по август 2002 гг. работал на ОАО «Уралэлектромедь» в должностях техник-электроник, инженер технолог управления экологической безопасности. С августа 2002 по март 2004 гг. - специалист отдела АСУ ООО «Уральский горно-металлургический экспертный центр». С марта 2004 по февраль 2005 гг. - специалист отдела экологического менеджмента ОАО «Уралэлектромедь». С февраля 2005 по сентябрь 2005 гг. - ведущий специалист отдела сертификации систем менеджмента управления экологической безопасности ООО «УГМК-Холдинг». С сентября 2005 по май 2011 гг. - главный эколог-начальник управления экологической безопасности ОАО «СУМЗ». С мая 2011 по март 2014 гг. занимал должность заместитель директора ОАО «СУМЗ». В марте 2014 года назначен на должность генерального директора ООО «Холдинг Кабельный Альянс».
Дополнительная информация
Кандидат экономических наук по специальности «Экономика и управление народным хозяйством».
Награжден Почетной грамотой ОАО «Уральская горно-металлургическая компания», а в 2009 - Почетной грамотой ОАО «Среднеуральский медеплавильный завод».
Награжден Почетной грамотой Законодательного Собрания Свердловской области. В 2013 году - Почетным знаком отличия «За заслуги перед Уральской горно-металлургической компанией» III степени.
Награжден Почетным знаком отличия «За заслуги перед Уральской горно-металлургической компанией» II степени.